新規ゲームをローンチする際、マーケターが通常重視するのは主要プラットフォームです。Skaiの2024年報告書によると、米国のデジタル広告費の8割がこれら大手パブリッシャーに費やされています。これら大手プラットフォームはオーディエンスが多いため確かに魅力的に見えるかもしれません。しかし、色々な課題、例えばターゲティングの選択肢が限られている、予算に制限がある、あるいはプラットフォームを跨いだデータ共有が不足している等により、広告費用対効果（ROAS）の落ち込みがしばしば起こります。
こうした課題を克服するには、これら主要プラットフォーム以外にも広告枠を広げて、広告予算を分散することが重要です。この手法には、正確なターゲティング、広告在庫への戦略的入札、クリエイティブの最適化が必要であり、その実現にはユーザーデータの効果的な利用が欠かせません。ユーザーとの早い段階でのエンゲージメントの重要性を理解し、価値の高いユーザーを獲得することは、ユーザー獲得戦略の成功へ向けた重要なステップです。
本記事では、ユーザー獲得の目標を達成するための段階的なガイドをご紹介します。
ステップ１：早い段階でエンゲージするプレイヤーの発掘
多くのプレイヤーはゲームをインストールして最初の24時間から48時間以内に課金するか否かを示す傾向があります。早い段階で課金するプレイヤーは、課金を続ける可能性が高いです。従って、初動からプレイヤーを惹き込むことが重要です。
ステップ２：ROAS向上を睨んだ高LTVユーザーの獲得
早い段階でプレイヤーを惹き付けることの重要性を理解したら、次のステップは、時間の経過と共に課金額が伸びる可能性が高いプレイヤーを見つけることです。オープンウェブRTB広告在庫においては、柔軟なターゲティング設定により、ユーザーセグメント化および高価値ユーザーに対するターゲティングの機会が豊富になるため、特定のタイプのユーザーをターゲティングすることがより容易に行えます。例えばセグメント化の後、「微課金」や「高課金」グループ等、より価値の高いグループに的を絞ったリソース配分を行うことができます。戦略的な在庫入札とクリエイティブの最適化は、高価値ユーザーに効率的にリーチして獲得する上で極めて重要な役割を果たします。
これらの戦略は、ハードコアRPGであろうとカジュアルゲームであろうと、あらゆるジャンルのゲームで機能します。以上のヒントを踏まえながら実際の成功事例を引用し、これらの戦略が色々なゲームのマーケティングシナリオでどのように機能し、各ゲーム会社のROASの最大化に貢献したかをご紹介します。
ミッドコアソーシャルカジュアルゲーム：正確なユーザーセグメント化により8週間で売上増
このグラフは、2023年に注目すべきあるミッドコアカジュアルボードゲームのパフォーマンスを示しています。同ゲームには、不動産購入・家賃回収・住宅建築等の魅力的なゲームプレイ、ユニークなキャラクター能力、高速ペースのオンラインマルチプレイヤー機能が設計されています。
成功の鍵となったのは、データを重視した戦略の導入でした。
- 類似ユーザーリスト：多くの努力を費やし類似ユーザーリストを生成および改善し、アプリ内のデモグラフィックデータとコンテキスト分析からインサイトを引き出しました。また、Appierはお客様と協力して、アトリビューションのついているイベントデータとついていないイベントデータのポストバックを収集しました。
- お客様に合わせたモデル：同ゲームの開発元であるお客様は、まず幅広い国レベルのデータから着手し、自社キャンペーンについて学習するにつれてより具体的なデータに移行する等、様々なモデルを試しました。これにより、広告が常に関連性が高く効果的であることを確実にしました。
- 最適化された在庫購入：様々な流入経路別のCVRを注意深く追跡し、それに応じて広告在庫を調整しました。これにより、広告予算を最大限に活用することができました。
- クリエイティブ入札最適化：アプリ内課金行動（IPM）のステータスに対する分析に基づいて様々なクリエイティブの入札価格を最適化し、ターゲティングの精度と効果を高めました。
ミッドコアゾンビｘストラテジーゲーム：Appier戦略の成功実証例
このグラフは、別の目覚ましい成功例を示しています。こちらはゾンビが跋扈する終末後の世界を舞台にしたミッドコアストラテジーゲームで、アンデッドの攻撃をいかに撃破して基地を防衛するか戦略を組み立てるのが主旨のゲームです。
こちらの成功事例の特徴は次のとおりです。
- 動的な戦略調整：Appierが得意とする、キャンペーンのパフォーマンスおよびお客様の目標に基づいた戦略の動的な調整およびカスタマイズを実行しました。これには、インプレッション数の上限の撤廃、CPIの強化、アプリトラフィックの拡大やクリエイティブのテスト等のトラフィックテストの検討が含まれました。
- カスタムサービス：自動クリエイティブレポート、週次ROASレポート、四半期向上計画等のカスタマイズされたサービスを提供し、継続的な最適化とパフォーマンスの追跡を確実にしました。
モバイルゲームにおいて継続して成功をつかむために
本記事では、ROIを最大化するAIパートナーであるAppierが、競争の激しいモバイルゲームの世界でROASを最適化する方法についてご紹介しました。Appierのお客様は、多様な広告枠への予算分散、早期ユーザーエンゲージメントへの注力、データ重視のターゲティングを行い高LTVユーザーを惹き付けることによって成功をつかみました。ご紹介した成功事例は、動的最適化とカスタマイズされたサービスがユーザー獲得の成功にとっていかに重要であるかを示しています。これらの知見は、刻々と変化するモバイルゲームの世界における適応力とデータに基づいた意思決定の重要性を浮き彫りにしています。
Appierについて
Appierは、ROIを最大化する広告パートナーとして2024年のSingularアワードの上位にランクインしました。iOSゲームやグローバルAndroid部門を含む5つのカテゴリーでランキングを獲得した今回の受賞は、進化し続けるデジタル環境において、お客様へ優れた価値と測定可能な結果をお届けしたAppierの実績を示すものです。こちらをクリックいただき、貴社ゲームのROAS成長を促進するエキスパートとの無料相談をご予約ください。
