時尚產業業者對於即將到來的春季，該如何面對今年 Cookie 即將退場的挑戰，並準確抓住具最高轉換率的高潛力消費族群呢？針對前者，Appier 先前已發布《Appier 指南：在沒有 Cookie 的世界展露頭角》，以協助品牌或廣告主應對 Cookie 變革；而 Appier 觀察到時尚品牌將小資族群作為開發新客戶的重要受眾之一，過八成時尚產業客戶表示小資族群是最大宗且具消費潛力的消費族群。
對於時尚產業應該如何善用有限的第一方數據，開發具有高價值潛力的小資顧客，以提升優化廣告投資報酬率呢？
以下是 Appier 提供時尚品牌或廣告主 2024 春季搶攻時尚商機的三大策略：
善用以上策略，讓您可以在今年春季有效達成 KPI，同時在 Cookieless 的時代中保持市場競爭力。
小資族群對時尚產業中具備顯著影響力，他們對於時尚產品的追求，除了關注性價比之外，更加重視產品是否符合最新趨勢、是否與生活習慣相符等。舉例來說，在「時尚包」相關的搜尋行為中，多數消費者關心的是「第一款包包怎麼選」、「最夯新品」、「年度最新配色」、「韓國女星同款」等與包款相關的問題。如果品牌的宣傳手法脫離了這些重要因素，其說服效果就會受到限制。
在 2024 年 Cookieless 時代，Appier 已經替您整理出「小資消費族群受眾包」，摒棄年齡、收入等刻板標籤，透過整合小資族群線上線下的消費足跡，精準地描繪最適合品牌的小資消費者輪廓。Appier 運用獨家的「用戶意圖濃度分數」，根據小資族的共通行為，進行「消費意圖」分數的累積，以精確掌握高潛力的小資消費族群，進而在 Cookieless 時代無畏第三方數據消失，有效替您降低在廣告前期受眾鎖定學習階段的非必要預算浪費。
以下為時尚業者定錨小資族群的最佳消費意圖設定，這將使廣告在上線後能夠更精準地鎖定高潛力的黃金客戶，立即展現效果！
1. LBS 轉換頻率及出沒位置：鎖定熱門商圈、百貨、街道
2. 瀏覽行為：瀏覽高質感網站如 Elle 中的時尚單品介紹文
3. Lookalike：擴大小資具體搜尋習慣至潛在用戶，最大化觸及所有小資受眾
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當我們成功精準鎖定小資受眾後，品牌需要提供多變且沉浸式的體驗，讓用戶有感！可以藉由搭配當季熱門的時尚色系、明星代言影片等商品周邊，創造讓小資族群有感的元素。接著透過疊加滿版的廣告素材形式，讓品牌可以更有效地抓住受眾眼球，滿足多元網路原生世代的消費期待。以下兩個廣告模板，是經 Appier 成功驗證能在小資族群創造高互動率的例子：
Carousel Splitscreen 輪轉分屏：將影音訊息與品牌最新資訊分屏融合，受眾可以滑動觀看眾多產品訊息
Bottom Plus 形影不離：從進場動畫、置底動畫到滿版展開動畫，在受眾瀏覽網站過程形影不離，最大化吸睛度
過去，我們通常以線性流程來描述購買旅程，例如：消費者產生購買需求→進行探索→資訊評估→決策並完成購物；然而，在科技高速成長的今日，大眾取得資訊的管道愈來愈多元，使得消費者在進行探索與評估時，傾向反覆來回、迂迴曲折的「混沌歷程」，尤其在疫情下更凸顯了此一趨勢。在消費者混沌的產品選擇歷程中，超過 60% 的時間都花費在瀏覽 Google 以外的時尚網站文章和社群媒體。Appier 擁有最完整的時尚版位資源，包括 Vogue、Marie Claire、GQ、Bazaar、Bella、PopDaily、Beauty、VeryWed、Overdope、Beautumode 等。這些網站提供完整的時尚單品周邊訊息，包括小資族群關心的「第一款包包怎麼選」、「最夯新品」、「年度最新配色」、「韓國女星同款」等。品牌想要吸引小資族群，最有效的廣告投放方式就是直接將訊息呈現消費者的決策歷程中，讓受眾不斷於有興趣的版位看到符合需求的產品廣告，完美實現您的廣告活動商業目標。
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