您知道嗎？全球手遊市場中，日本是為其中規模最龐大的市場之一。根據多項研究顯示，日本 1.25 億人口中有超過 50% 的人是遊戲玩家，而這些玩家中，有 41% 的人是手遊玩家，佔比在所有不同類型的遊戲玩家中居冠。
為什麼手遊在日本如此風靡？有人指出，日本作為遊戲產業的先驅和領導者，擁有深厚的電子遊戲歷史；另一些人則認為，這可能是因為日本社會普遍存在著冗長的通勤時間和繁忙的工時，使手遊成為在忙碌生活中的最佳調劑。
上述所有假設或許都是正確答案，而這也正是日本手遊市場獨樹一格之處。
對於正在閱讀本文的您，想必是渴望進入市值高達 240 億美元的市場。Appier 與內部專業的行銷經理們進行了深入訪談，他們的工作範圍專注於協助遊戲商在日本市場發佈產品並進行優化。並整理出關鍵實用的洞察，這將成為您邁向在日本成功發佈遊戲的關鍵第一步。
掌握日本的熱門遊戲類型
遊戲品牌若要在日本獲致成功，必須先瞭解該市場內有哪些熱門遊戲。不過，遊戲開發商不能只是上網搜尋目前最熱門的遊戲，然後依樣畫葫蘆。相反地，他們需要投入時間和精力，深入瞭解日本民眾喜歡的休閒活動和文化。
在各種不同的運動類遊戲中，棒球手遊最受日本民眾青睞，原因其來有自：雖然日本的國技是相撲，但最熱門的運動卻是棒球。由此可推知，喜歡運動類遊戲的日本玩家中，偏好棒球遊戲的玩家比例也會最高。
同樣地，日本最大的體育博弈項目是賽馬，而賽馬博弈手遊也是最受博奕遊戲玩家歡迎的遊戲。
緊跟當地流行趨勢
有些遊戲開發商或許不具足夠資源，無法專門針對日本市場打造遊戲，或者希望製作與棒球或賽馬無關的遊戲。在此情況下，要如何善用日本流行趨勢，讓遊戲成功打入市場？
不論在哪一個市場，答案都是「在地化」。
在地化應用最常見於遊戲包裝以及創意素材設計。舉例而言，開發商可以找出日本時下最夯的流行語或設計風格，並將這些流行元素納入遊戲行銷活動和創意素材中。這將有助於吸引對最新流行趨勢格外關注的主流受眾。
在 2022 年男子世界足球賽期間，當日本隊意外擊敗德國，迅速成為日本國內的話題焦點。隨即，廣告商紛紛搶搭熱潮，無論其品牌或產品是否與足球直接相關，都積極在宣傳產品時提及這個具有歷史性意義的勝利。對於遊戲開發商來說，若想要在廣告中注入真實感和親和力，就必須緊密追蹤時事，及時進行在地化。
另一個讓廣告更真實親切的關鍵因素是清楚地了解哪些創意素材能夠吸引當地觀眾。Appier 的廣告經理在執行數百個行銷活動後發現，日本觀眾偏愛鮮豔色彩和豐富的文字訊息，但對英文字母並無特殊偏好，這一點與其他亞洲國家在廣告素材中喜歡使用英文字母的情況有很大不同。
這與西方國家印象中，以近藤麻理惠所提倡的極簡風格為主的日本形象大相逕庭，卻也是日本的真實面貌。對於日本在國內和國外相互矛盾的日式設計美學，有設計師撰文提出了見解。若要吸引日本國內的受眾，遊戲開發商必須深入了解日本國內行銷的有效方法，而非只關注他們向國際市場推出的內容。
展現典型日式設計美學的日本雜誌
在特定案例中，在地化廣告素材取得的點擊率比非在地化素材高出 1.3 倍至 2.8 倍，且影片廣告的成效優於橫幅廣告。
找出高價值玩家
正如前段所提到的，日本的遊戲市場確實非常獨特，甚至可以說已經把遊戲提升到前所未有的高度。對於遊戲開發商來說，這無疑是一個好消息，因為忠實的遊戲玩家通常是他們主要的收入來源。
根據 Appier 的觀察和分析，高價值玩家通常不是透過網站來獲得新遊戲的資訊，而是通過 App 得知。特別當地遊戲論壇 App 或提供漫畫／遊戲內容或生活資訊的社群 App 為主。
以下圖片將說明這個探索的流程：假設一個喜愛漫畫的用戶在 iPad 上閱讀最新的棒球漫畫時，看見了遊戲廣告。由於該遊戲和漫畫都以棒球為主題，因此吸引了該用戶點擊廣告，然後下載並開始玩遊戲。如此一來，這款遊戲便和漫畫一樣，成為該用戶日常生活中的一部份。
至此，應該不難理解為什麼上述的 App 類型是發現新遊戲玩家的最佳管道。這些 App 不僅與遊戲直接相關，還與日本民眾的生活密切相關。正如本文之前所強調的，這正是遊戲在日本市場取得成功的關鍵要素。
閱讀本文後，相信您已充分瞭解如何規劃遊戲發佈策略，但若您希望取得更多洞察，瞭解我們的廣告經理過去一年內在日本推出 1000 多款全新遊戲 App 的經驗談，歡迎立即預約諮詢。
