發行新的遊戲時，行銷人員往往會將重心放在規模較大的主流廣告平台。根據 Skai 2024 年的報告顯示，美國約有 80% 的數位廣告預算都是流向大型發佈商。然而，這些大型廣告平台雖有受眾規模較大的優勢，但往往對目標設定選項和預算皆有限制，且無法跨平台分享數據資料，導致廣告投資報酬率（return on ad spend，ROAS）較低。
為了克服上述挑戰，品牌必須採取多元的廣告預算分配，納入大型廣告平台以外的廣告版位。這樣的預算分配須配合精準目標設定、策略性廣告版位競價以及廣告創意內容優化，而這些策略都仰賴有效的用戶數據運用。瞭解盡早吸引用戶互動以及獲取高價值用戶的重要性，是實現高效顧客獲取策略的關鍵步驟。
請參閱以下逐步指南，協助您達成用戶獲取目標。
步驟 1：找出早期互動玩家
用戶安裝遊戲後，通常在 24 至 48 小時內便能看出這些用戶是否會在遊戲內消費，而在安裝初期就完成購買的玩家未來持續消費的機率也較高。因此，從一開始吸引玩家互動至關重要。
步驟 2：獲取高終身價值玩家，帶動 ROAS 成長
瞭解盡早吸引玩家互動所帶來的價值後，第二步便是找出較有可能長期消費的玩家。以開放網路即時競價版位而言，彈性的目標設定可提供更多區隔用戶和鎖定高價值用戶的機會，因此品牌能更輕鬆地鎖定特定類型的玩家。區隔用戶後，品牌便能妥善分配預算，將重心放在「海豚」、「鯨魚」等終身價值較高的玩家群。而若要觸及並獲取高終身價值玩家，策略性版位競價和內容優化將扮演關鍵角色。
上述策略的應用範圍廣，從硬核角色扮演遊戲到休閒遊戲等各種不同遊戲類別皆可適用。以下將說明這些策略在不同遊戲行銷情境中的實際應用案例，瞭解遊戲公司如何有效提升 ROAS。
運用精準玩家分群，在 8 週內提升中核社交休閒遊戲營收
上圖顯示某知名中核休閒桌遊類遊戲 2023 年的各項成效表現。這款遊戲包含地產買賣、收租、房屋建造等趣味十足的遊戲機制，也提供獨一無二的角色能力和節奏明快的線上多人遊戲功能。
這款遊戲之所以能獲得如此出色的成果，關鍵在於以數據驅動策略運用：
- 類似用戶名單：遊戲公司投入大量資源，運用 app 內玩家基本資料和內容分析生成並優化類似用戶名單。此外，Appier 也與遊戲客戶合作蒐集已歸因和未歸因的回傳數據。
- 客製化模型：遊戲開發人員嘗試了不同模型，從廣泛的國家／地區層級數據開始，並在取得更多行銷活動學習成果後轉為使用更細緻的數據，持續確保廣告的相關性和成效。
- 優化版位購買：審慎追蹤不同流量來源的轉換率並據此適時調整廣告版位，將廣告預算做最有效的運用。
- 內容競價優化：根據 app 內購買行為狀態優化不同內容的競價價格，強化目標設定精準度和成效。
中核殭屍策略遊戲運用 Appier 的策略成為遊戲行銷成功典範
上圖顯示的優良合作夥伴是一款知名中核策略遊戲。這款遊戲以殭屍橫行的末日世界為背景，讓玩家運用深度的基地防禦策略和作戰方法對抗源源不絕的殭屍大軍。
此項合作重點如下：
- 動態策略調整：Appier 擅長根據行銷活動成效和合作夥伴目標動態調整和客製化策略，包括移除曝光上限、強化 CPI，以及探索不同流量實驗，包括 app 流量擴充和內容測試等。
- 客製化服務：Appier 提供各項客製化服務，包括自動化內容報表、每週 ROAS 報表，以及每季提升規劃，持續優化行銷活動並追蹤成效。
持續在手遊產業獲致成功
本文說明了ROI 表現卓越的 AI 技術合作夥伴 Appier 如何在競爭激烈的手遊產業協助優化 ROAS，包括多元運用預算、著重早期玩家互動，以及善用數據驅動目標設定吸引高終身價值玩家。從實際應用案例可見，動態優化和客製化服務是用戶獲取的成功關鍵，而這些洞察皆印證了瞬息萬變的手遊產業中，彈性調整和數據驅動決策的重要性。
關於 Appier
Appier 在《2024 Singular ROI 指數報告》中獲選為 ROI 表現卓越的廣告合作夥伴，並在五個類別獲得頂尖排名，包括 iOS 遊戲和 Android 全球 ROI 指數皆獲佳績。面對不斷革新的數位領域，此一成就凸顯了 Appier 為客戶帶來的卓越價值和可衡量的實質成果。立即點擊預約 Appier 遊戲專家諮詢，提升您的遊戲 ROAS！
