2분기 실적 호조에 이은 매출과 영업이익의 탄탄한 성장 이루어가

애피어, 2022년 하반기 비즈니스의 강력한 성장 전망해

2022년 2분기 실적 주요 하이라이트

• 2022년 2분기 매출 44억엔 기록, 전년 동기대비 증가율은 최근 3년간 최고 증가율인 56% 달성
• 매출 총이익은 전년 동기대비 57% 기록 
• 미국 및 유럽·중동·아프리카(EMEA) 시장 매출 전년 동기대비 9배 이상 신장, 전체 매출의 12% 견인
• 상각 전 영업이익(EBITDA) 마진은 5% 증가, EBITDA 이익 2억 1,300만엔 기록
• 영업이익률, 전년 동기대비 7% 포인트 증가, EBITDA 마진은 6% 포인트 개선
• 고객사 수, 전년 동기대비 30% 상승. 지난 12개월간 순매출 지속율은 127.3%로 사상 최고치 기록. 고객 이탈율은 0.62%로 사상 최저치 기록
• 2022년 연간 매출 전망치를 전년 동기대비 178억 엔에서 185억 엔으로 조정, 수익성장률은 41%에서 46%로 상향 조정
  
  

글로벌 인공지능(AI) 서비스형 소프트웨어(SaaS) 기업 애피어(Appier Group Inc, TSE: 4180)는 2022년 회계년도의 2분기 실적을 금일 발표했다. 애피어는 지난 2분기 실적 호조의 배경을 △AI 기반 애피어 솔루션들이 고객에게 측정 가능한 수익을 가져다주어 애피어와의 파트너십을 확장한 점 △미국 및 EMEA 지역의 탄탄하고 거대한 디지털 시장에 기반한 지속적인 성공 △아시아 시장에서의 견고한 성장과 다양한 산업군으로의 확장으로 애피어의 시장 내 입지 강화로 꼽있다.   

애피어는 영업 생산성의 지속 발전과 기존 고객의 제품 사용량 증가를 통해 2분기 매출 성장을 견인, 전년 동기대비 56% 증가한 44억 엔을 달성, 역대 최고 전년 동기대비 성장률을 달성했다. 영업이익률은 전년 동기대비 57% 성장을 이루었다. 1분기 성장 모멘텀을 지속하면서, 애피어의 미국 및 유럽·중동·아프리카(EMEA) 시장 매출은 전년 동기대비 9배 이상 증가해 전체 매출의 12%를 견인했다. 이는 글로벌 시장으로의 확장으로 견고한 수요와 이익을 전망한 애피어의 기대가 반영된 결과이다.

애피어의 비즈니스 성장의 가속화를 이끌고 있는 핵심 요소는 애피어 고유의 AI 기술과 제품 차별성이다. 더 많은 기업들이 측정 가능한 수익을 추구하고 마케팅 비용을 투입해 예측 가능한 수익으로 전환하기를 희망하면서 애피어는 자사가 가진 더욱 스마트하고 효과적인 솔루션으로 고객사의 디지털 적용을 구축해내 이들이 시장 내 경쟁력을 갖추는데 공고히 했다. 애피어의 2분기 상각 전 영업이익(EBITDA)는 6% 포인트 상승 했으며 영업이익률은 전년 동기대비 7% 포인트 개선을 이루었다.

다양한 지역에 걸친 탄탄한 고객 수요 

두 개 이상의 애피어 솔루션을 채택하는 고객사 수가 증가하고 있으며, 높은 신규 고객 확보는 곧 애피어의 강력한 비즈니스 탄력성을 의미한다. 애피어의 순환 매출(Recurring Revenue)은 전체 매출의 95% 이상에 이르고 있으며, 이는 전년 동기대비 53% 성장한 166억엔의 연간반복매출(Annual Recurring Revenue, ARR)이라는 결과를 이끌었다. 여러 지역에 걸친 이러한 신성장 동력은 더 많은 예측 가능한 비즈니스 기회와 맞물려 이러한 모멘텀을 더욱 가속화 할 것으로 보인다. 

애피어의 AI 기술은 프라이버시를 우선하고 ROI 중심의 시장에서 주요한 역할을 하고 있으며 그 중요성은 높아져가고 있다. 애피어의 지난 12개월간(LTM) 순매출유지액 (NRR)은 사상 최고치인 127.3%를 기록했다. 애피어는 전년 동기대비 30% 높아진 총 1,228개의 고객사를 확보 했으며, 고객 이탈율 역시 사상 최저인 0.62%를 기록했다. 신규 고객은 주로 이커머스(34%)와 엔터테인먼트(25%) 산업으로, 포스트 코로나 시대를 맞이해 변화한 소비 패턴에 적응하고 디지털 전환을 이루고자 하는 산업의 요구를 반영했다.

지역별로는 동북아시아 고객이 62%로 계속하여 높은 비중을 지속 차지하고 있으며, 중화권(19%), 미국 및 EMEA(12%), 동남아시아(7%)가 뒤를 이었다. 글로벌 시장에서의 애피어의 성공적인 비즈니스 확장은 이번 분기 성장의 중요한 역할을 했다. 애피어는 세계에서 가장 큰 디지털 시장 규모를 갖춘 미국과 EMEA 시장내 입지와, 제품 수요 증가와 커져가는 TAM 시장 규모를 성장 요인으로 분석했다. 또한 다양한 산업군에 포진한 주요 고객사로의 비즈니스 확장을 애피어의 시장 내 입지 강화의 요인으로 꼽았다.    

2022년 하반기 수익 성장

애피어는 2분기 호실적을 기반으로 2022년 매출 전망치를 185억엔으로, 전년 대비 성장률은 41%에서 46%로 상향 조정했다. 2022년 하반기는 탄탄한 매출 성장과 운영으로 수익성을 이어갈 것으로 전망된다. 경제상황 변화에도 강한 애피어의 제품성과 비즈니스 탄력성, 그리고 커져가는 TAM 시장 규모가 2022년 전망치 상향 조정의 주요 배경이다. 

매출총이익은 탑라인 성장을 웃도는 예상으로 전년 동기대비 54% 증가한 96억엔으로 조정되었다. 영업익손실은 전망보다 크게 개선된, 손익 분기점에 근접한 8,400만엔으로 조정되었으며, 한편 연간 플러스 EBITDA 이익은 전년대비 2,423% 성장률로 수정, 10억 700만엔으로 조정되었다. 

애피어는 80% 이상의 고객에게 직접적인 수익, 또는 수익에 영향을 제공하는 솔루션 제공을 통해 고객의 마케팅 비용 투입 대비 예측 가능한 수익을 제공하고 있다. 애피어의 매출 90%는 연매출 100억엔 이상인 대기업 고객이 차지하고 있어 전반적인 경제 상황 대비 비즈니스 탄력성은 더욱 높아져가고 있다. 애피어는 다양한 산업군과 글로벌로의 비즈니스 확장과 더불어 아시아 태평양 지역에서의 시장 주도 입지를 지속하여 공고히 하고 있다.  

애피어 CEO 겸 공동창립자인 치한 위 박사는 “애피어의 주요 비즈니스 우선순위는 지난 2분기 동안 이뤄온 높은 실적에서 강력한 성장 모멘텀을 이끌어 내는 것이었으며, 이는 애피어의 지속적인 성장뿐만 아니라 고객의 성장에도 큰 영향을 행사했다. 애피어는 지난 3년 이래 최고의 전년 동기대비 성장률을 달성하였으며, 이번 분기의 괄목할만한 실적에도 큰 영향을 미쳤다”고 말했다.

이어 위 박사는 “이번 분기 미국과 EMEA 시장에서의 매출이 전체 매출의 12%를 차지 했듯이, 애피어의 글로벌 시장으로의 성장은 앞으로도 애피어의 주요 과업이 될 것이다. 애피어의 견고한 비즈니스 매트리스는 하반기까지 지속되리고 보고 있다. AI를 보유한 기업이 데이터 기반 의사결정을 기반으로 성장하고 성공할 수 있도록 도와주는 것이 비즈니스 성공을 향한 핵심이 될 것이며, 소프트웨어를 보다 스마트하게, AI로 ROI를 향상시키는 것이 애피어의 핵심 미션이다. 애피어는 AI 기술과 제품 차별성을 통해 고객의 예산과 투자를 가시화된, 높은 수익으로 전환해 시장 불확실성과 잠재 리스크에 면밀하게 대비할 수 있도록 지원하고 추진할 것이다”고 덧붙였다.

ROI 기반 지능형 AI 솔루션으로 제품간 시너지 강화

애피어의 솔루션은 제품간 시너지를 최대화하고 고객의 구매 여정의 최대 효과를 이끌어낸다. 고객은 이제 AI로 ROI를 향상시키고, 모든 단계에 걸쳐 풀퍼널 데이터를 더 높은 효율성을 활용해 이용할 수 있다. 애피어는 AI가 퍼스트-파티 데이터 세계의 핵심 구성 요소라고 여기며, 아래와 같은 세 가지 혁신 방법으로 실시간, 그리고 정밀한 예측과 광고가 가능한 가장 첨단의 소프트웨어를 기업에게 제공한다:

• 아익슨(AIXON)과 아익스퍼트(AIXPERT) 통합 솔루션: 기업들은 퍼스트-파티 데이터로부터 창출된 인사이트를 기업 비즈니스에 활용할 수 있으며, 이를 바탕으로 더 높은 AI 정확성과 적시의 유저 인사이트를 얻어 마케팅 비용 사용을 더욱 최적화 할 수 있다. 이러한 인사이트들을 자동 버짓 조정과 입찰 전략에 적용해 기업들이 더 스마트한 캠페인 의사 결정을 하고 잠재 비즈니스 기회를 발견하도록 지원한다.  
• 아이쿠아(AIQUA)와 봇보니(BotBonnie) 솔루션의 결합: 통합된 하나의 인터페이스로, 기업은 대화형 메시징 앱(라인, 페이스북 메신저, 왓츠앱 등)과 기업 보유 채널(웹사이트, 앱)을 넘나드는 고객의 옴니채널 여정을 구성하고 더욱 깊은 이해도를 지닌 유저 프로필을 얻을 수 있다. 기업들은 다음 행동으로 이러한 행동 인사이트를 바탕으로 여정 내에서 유저 행동으로부터 야기된, 맞춤형 및 실시간, 개인화된 알림을 통해 즉각적인 마케팅 액션을 취할 수 있다.
• 아이딜(AiDeal)의 스마트 프로모션: 비즈니스는 머신러닝과 딥러닝이 지닌 힘을 이용해 유저 쇼핑 여정 내에서 망설임 지수를 예측하고 업데이트해, 구매 망설임 지수에 따라 개개인에게 가장 적합한 제품을 생성해낸다. 이를 통해, 기업들은 수익성 희생 없이 캠페인의 ROI 향상을 극대화 할 수 있다.

위와 같은 혁신 방법을 바탕으로, 애피어는 고객 여정 전체 퍼널에 걸친 고객이 직면한 문제를 해결해주는 독특한 시장 포지션을 유지하고 있다. 애피어의 솔루션들은 고객 중심의 기업들이 고객에 대한 360도 뷰를 확보해, AI를 활용해 실행 가능한 인사이트를 전달하고, 유저를 고객으로 전환, 고객을 충성 고객으로 전환 하는 브랜드 로열티를 구축할 수 있도록 도와주게끔 설계되어 있다. 

애피어는 계속하여 시장 주도 변화에 초점을 맞추고 있으며 크로스-제품간 시너지는 혁신을 향한 애피어의 근간이다. 이러한 근간은 애피어 고객의 디지털 전환 과정에서 고객을 돕고, 최고의 고객 경험 제공을 지원하는 애피어의 사명과 맞닿아 있으며, 디지털화에 대한 애피어 고객의 성장과 요구를 더욱 뒷받침 하고 있다. 

애피어에 대하여

애피어는 인공지능(AI)을 활용해 비즈니스 의사결정을 지원하는 서비스형 소프트웨어(Software-as-a-Service; SaaS) 기업이다. AI 보편화라는 비전을 토대로 2012년 설립된 후 현재 아시아태평양, 유럽, 미국에 17개의 지사를 운영하고 있으며, 도쿄증권거래소(Tokyo Stock Exchange)에 상장되어 있다. 애피어에 대한 더 자세한 정보는 공식 홈페이지 www.appier.com에서 확인할 수 있다.